论文研究 不同价格促销方式对消费者购买意愿的影响

价格促销作为互联网上最受欢迎的促销之一，对消费者的购买意愿有一定的影响。 探索价格促销与消费者购买意愿之间的关系及相关因素具有重要意义。 该研究探讨了两种常见的在线价格促销对消费者购买意愿的影响，并考察了上述关系中产品互补性的调节作用。 研究发现，互补产品和价格促销之间的相互作用对消费者的购买意愿有显着影响，心理账户在此过程中起中介作用。 具体而言，在互补产品的情况下，感知的促销风险对消费者的购买意愿具有更大的影响，并且消费者倾向于选择“在给定购买金额上的价格减免”。 在产品不存在互补的情况下，感知的促销利益对消费者的购买意愿影响更大，消费者倾向于选择“公开促销价”促销。 本研究的结论丰富了相