论文研究 考虑建议零售价的双渠道供应链批发价格模式选择.pdf

对由制造商网络直销渠道和零售商传统渠道构成的双渠道供应链系统进行研究。首次在建议零售价背景下研究了批发价格模式选择问题，运用制造商主导的Stackelberg博弈，得出了供应链各成员的价格均衡策略。综合考虑零售商谈判能力和消费者对渠道的偏好度，对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润。结果表明，制造商可通过建议零售价调整市场价格；从供应链总体或者零售商角度，以直销价格为基准确定批发价格是最优的；制造商倾向于单独确定批发价格，但当零售商谈判能力较弱，且网络渠道基本市场份额偏大时，也可接受以网络直销价为基准确定批发价格。