论文研究 参考价格对旅游业PWYTF定价的影响

尽管传统的定价策略需要卖方决定旅游产品的价格,但在已经发生固定成本的许多情况下,旅游公司仍存在产能利用率不足的风险。 公平地付款(PWYTF)定价机制激励游客为未使用的容量支付公平的价格,从而为营销商增加销售和利润。 这项研究表明,具有具体客户参考价的PWYTF定价机制可以在很长一段时间内产生显着更高的收入和利润。 我们进行了三个实验,表明PWYTF定价策略是一种旅游公司可利用的,可持续的定价解决方案,可在旅游淡季期间增加收入并充分利用租用能力。 这项研究为旅游业中使用的定价方法开辟了一条新途径,并为学术和实践做出了重大贡献。