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一营销管理绩效指标释义 (一)业绩指标 首年度保费FYP本期内保单第一年度新单保费 人均FYP=本期首年新单保费/本期平均人数 人均件数=本期总主险件数/本期平均人数 件均保费=本期首年新单保费/本期总主险件数 人均产能=本期首年新单保费/本期活动人数 首年度佣金(FYC)=首年保费首年度佣金率 人均(FYC)=本期总FYC/本期平均人力 (二)人力指标 期初人数:本期初合同有效的业务员人数 期末