2019年电商行业研究报告:双11

今年双十一玩法更加复杂,“百亿补贴”口号下各大电商设立大额红包池——基于现有存量补贴 C 端用户;联动电商 帝国各业态 All in 或聚焦全场景零售——降低异业联盟壁垒,做大用户留存;打造站内直播流量中心——削减用户 下单步骤,降低决策成本;类盖楼、心愿清单式站内活动——社交裂变,盘活私域流量。 玩法变化一:淘宝直播打造站内流量重心:淘宝直播上线以来不断凝聚流量,头部直播间+品牌独立直播间,以爆款 +日常款产品营销互为补充,提高新用户触达和已有用户群订单转化率。2018 年淘宝直播销售同比增长率达 400%,双十一预售期间淘宝直播更是成为品牌商吹响双十一号角的第一战场:雅诗兰黛直播预售当晚